行情处于低谷时，行业需要热点，市场会形成热点，大家也会主动聚焦追逐热点。苗木界在任何时候都需要热点，不可能长期沉浸在衰退失落中，所以人为地发现推广热点是大势所趋。人为地制造流行趋势不但是巿场行为，还是一种流行趋势，更是一种凝聚力的需求。

    苗圃需要希望和信心，作为企业领导者，会人为地制造希望和信心，人为地制造捕捉巿场热点。

    新品种热销在中国是有规律可循的。在市场低迷需要振作的需求下，在现有品种都疲软需要代替品种的情况下，就急需一个爆点，一个理由，找一个新品种来释放，当作大家的“出气筒”。有时这个品种不需要太优秀，只要它适时适势应势而出就可以了。只要市场有适合的品种，人们就会马上关注。

 

 

　　平均每两到三年会有一个核心流行品种。

    从周期上理解，一个品种就代表了一个时代。追寻中国苗木业的发展历史，能够从中总结出发展轨迹，并能获得一些规律。

    ２０世纪８０年代初，中国园林苗木行业起步发展，就出现了龙柏烧狗肉事件；

    ８０年代中后期出现了果苗兴起到积压；

    20世纪９０年代初期，绿化苗木行业发展，但到９０年代中期苗木开始积压，中后期红花檵木成为市场热点；

    ２０００年初流行的乔木包括木兰科、樟科以及桂花等，但之后不久中小规格木兰科苗木崩盘，带动其他苗木价格下跌；

之后，大树古树获得市场青睐，大量资本投入大树；

    再往后，2004年流行红叶石楠；2006年流行金森女贞；2009年流行速生紫薇；2012年北美红枫、北美海棠在长江以北火得一塌糊涂……

    2015年的流行会是什么？大家找找商机。

 

 

    不是所有的新品种都一定会流行开来。一个新品种流行开来的时机很重要，它必须有适应市场流行的优势特点。

    不是所有的彩叶品种都一定能热起来。彩叶分为变色叶、花叶、单一素色彩色叶。花叶一般是病态，投资要慎重，亚热带区域市场成熟的品种还只有金边黄杨；变色叶的代表有花叶络石、珍珠彩桂、北美红枫、娜塔栎等；单一素色彩色叶有红花檵木、红叶李、紫叶枫香等。流行开来的品种还是集中在单一素色彩色叶和变色叶品种之中。

    当一个品种流行火热，它会有一种流行惯性，这种惯性会带来投资误区，以及形成过度投资。如‘红唇’、‘红罗宾’两个红叶石楠品种的流行，带动了‘火艳’、‘鲁宾斯’等品种以及小叶红叶石楠的发展，实际上流行的结果与原品种没有本质差别，使得新投资没有任何意义，形成同质竞争。

    又如紫薇。2008年初，老紫薇品种行情跳水，同时四川紫薇流行开来，巿场供需相对平稳。接着开始流行速生紫薇，速生紫薇生长速度快，一下子冲击了老紫薇和四川紫薇的市场，收益非常可观，极具投机、投资性。这时，紫薇全线火暴，市场惯性导致了更新的热点品种流行：美国紫薇。但实际上，紫薇整体已严重过剩，当产品多了以后，未来不管多好的东西，也逃不过生产过剩的危机。

记住，有一种流行叫做代替，代替本身就是一种流行趋势。

    当红花檵木出现了双面红品种时，代替单面红成为必然，流行就是商机。还有就是红叶石楠代替普通石楠；紫叶枫香代替普通枫香；无刺红叶小檗代替有刺红叶小檗等。但不能形成代替时，再去热炒，就会导致跟风和盲目投资。

    如红叶石楠有了‘红罗宾’，接着热炒‘鲁宾斯’和‘火艳’，就是失败投资，它们是并列关系，不是替代关系。

 

 

    同一时期，被市场认可的流行品种只能以一个为主。目前的新品种都衰落了，留下来新的品种才有被聚焦的可能。

    同一时期不可能同时流行多个品种。核心的原因是，市场上的财富只允许一个品种为主或一个品种为辅的苗木投资。如果同时投资三到四个以上，会出现顾此失彼，专注不准确、不集中，导致失败投资。核心原因是只有大家都集中在一个点上，惯性会使这个点成为利益点，导致接盘的投机者前赴后继地持续投入。

在笔者看来，新品种推广一般都有这样一个过程：引进—试种—推广—认同—聚焦—炒作—火暴—跟风—成熟—生产过剩—等待生产紧缺—产生代替品种。

    当一个新品经过了引进，得到大家认同后，就会形成聚焦，一旦认同聚焦后，就进入投资的最佳时机了。当亮点被聚焦后，认为该品种确实优秀，流行则势不可挡。

 

 

    目前适合巿场需求的品种正在逐步出现。

    周期性的热点，会遵循此消彼长的规律，巿场上从不缺新品种，从业者需要抓住的是形成热点的时机。

    现在，老的新品种已经沦为了常规品种，如北美海棠、北美红枫、美国紫薇、速生紫薇、珍珠彩桂等已经出现了成熟的迹象。流行趋势中，急需新的流行热点在巿场中显现，让大家认同聚焦。

    笔者认为，更新的新品种推陈出新的时机到了。凡是符合新品种推广规律的，就有机会成为这一轮流行趋势的核心。

    新品种推广需要具备以下条件：种源没有扩散、生长速度要快、移栽成活率高、对土壤气候温度适应范围广、抗病虫害能力强、特点鲜明、有核心的推荐推广平台、推广的时候均匀布局全国与合作者建立关系价值链。