在浙江、湖南、广东、安徽等苗木大省的环抱之下，江西苗木不是那么显眼。不过，随着市场融合度的提升，江西当地产业的发展越来越紧跟大行业的步伐。从“容器苗、彩色苗、精品苗”———去年的三大市场需求，能明显感受到江西苗木的走势。趋势的力量，不可小觑。
 

容器苗
容器苗推广在江西的脚步相对慢一些，但在市场需求倒逼之下，苗圃人只能也必须顺势而为。这一点，在去年的造林容器苗市场上表现得淋漓尽致。

　　“以前还是各有销量，去年很突然变成容器苗供不应求，地栽苗无人问津。”江西奉新县绿霖苗木专业合作社理事长黄霖说，国家对生态建设越来越重视，对造林成活率的要求也不断提高，容器苗自然更受青睐。

　　奉新是南方地区造林苗的重要产地，受福建、贵州等地大面积造林的影响，去年苗木行情很好。湿地松、马尾松、木荷、枫香、香樟、杜英等品种的一年生营养钵苗销量极大，且供不应求，相比前年同期，价格平均至少上涨了30%。就以一年生营养钵苗为例，湿地松卖0.4元、木荷卖0.9元、香樟卖0.7元。而以上品种的地栽苗报价大都在0.2元至0.3元之间，而且几乎没有销量。

　　到今年开春，造林苗中容器苗大热、地栽苗冷清的局面仍在继续。黄霖认为，很可能以2018年为转折，未来造林全部用容器苗。

　　对于城市绿化和房地产绿化，江西省内对容器苗的需求也明显上涨，但本地供应量严重不足。过去几年，江西金乔园林股份有限公司的容器苗做得风生水起，收益颇丰，但由于前期投入较大等原因，仍然难以刺激周边其他苗圃的热情。总经理李程伟说，就以赣州来讲，地处丘陵地带土层较薄，几乎只能用容器苗。去年赣州大面积绿化，容器苗只能从外省采购，省内苗圃面对巨大商机却只能遗憾错过。

 

彩色苗
在2018年的苗市中，彩色苗同样表现突出，其中涵盖了彩叶、观花观果等观赏性较强的苗木。去年，以省会南昌为代表，全省范围内开展了“绿改彩”工程。同时，省内各个县乡都在开展秀美乡村建设，比之前的新农村绿化更上一个台阶，对苗木观赏性要求更高。这些需求都成为拉动彩色苗市场的重要动力。

　　去年起，江西省林业厅开始盘点省内彩色植物的树种、规格及存量。江西翰林实业有限公司总经理熊一华表示，栎类、槭树科植物将有很大发展，同时带动枫香、北美枫香等老品种的行情。用于造林的栎类、乌桕、枫香等彩叶品种行情很好，订单动辄数十万株，销量大增。

　　观花类苗木同样行情上涨。部分品种的工程苗去年秋季的价格相比春季大幅上涨，地径15厘米的樱花从1100元左右涨到1300元左右；地径10厘米的速生紫薇从350元至400元涨到了450元以上。还有部分品种价格稳定但销量很好，地径8厘米的垂丝海棠卖350元至400元；同规格美人梅卖600元左右。

　　可惜的是，与需求相比，上述彩色苗在江西或种植量很少，或量多质不高。以彩叶“新贵”娜塔栎来说，江西苗圃跟进速度过慢，要从外地采购来完成订单，造成苗源不同价格差异较大。胸径2厘米的能卖到20多元，甚至30多元。胸径10厘米的价格则从1000元到2000元不等。

　　不仅彩色苗发展慢，而且品种没新意、质量提升慢等问题，在江西苗木圈也普遍存在，这主要是观念保守造成的。江西苗木产业要大发展，理念升级是首要问题。

 

精品苗
精品苗欠缺已是行业常态，江西也不例外，恐怕还更严重。另一方面，随着市场需求的升级，对精品苗的要求变得更加精细。

　　与前几年类似，大乔木中行情最好的要数胸径10厘米至20厘米的中大规格精品苗。胸径15厘米以上的好卖，胸径18厘米以上的更好卖。不过，这类苗货源紧张，去年下半年价格就比上半年平均涨了20%左右。以胸径15厘米的香樟来说，去年下半年涨到700元出头。榉树去年非常好卖，胸径16厘米的上车价能达到2600元。

　　不局限于规格，市场对苗木整体质量的要求也明显提升，目前主要体现在分枝点、冠形等方面，对原冠苗的应用也在增加。江西省内不少内行人开始建苗圃，这类苗圃以单品居多，大多一个品种就定植上万株，乔木大多在2.3米至2.8米定干。

　　大苗行情攀升并未带动胸径5厘米至8厘米苗木的市场，存圃量过大还是主要原因。“到了育小苗的时候了。”熊一华说，前几年的低潮影响了农户的育苗热情，苗木出现断档，小苗供不应求是早晚的事情。

　　2018年，球类苗中原本用量最多的蓬径1米的产品被更大规格的取代。尤其是在一些房地产项目中，大多要求球苗蓬径1.5米以上，甚至蓬径3米规格的。到去年下半年，蓬径2米的球苗价格已经接近500元。

　　市场对精品的要求还体现在品种上。采购方会明确提出要某个树种的某个具体品种，比如樱花里的垂枝樱花或牡丹樱花，甚至香樟也分小叶香樟和大叶香樟采购。“小叶香樟价格高20%。”黄霖说，因为耐寒性和冠形更好。品种要求的细致化，已经在推动苗圃的关注点从树种到品种的变化。

　　如何让江西向苗木大省前进？当地从业者有这些诉求：利用江西的土地优势，吸引外地的大企业前来，以带动本地苗圃发展；以协会等为平台，多走出去考察交流；建立实体市场，促进交流和交易；发展本地特色乡土树种，靠拳头品种打出江西苗木的知名度。