美丽中国和生态文明建设对园林花木行业是一个重大机遇，将极大带动相关产品的需求。现在我们的建筑和道路都很漂亮了，但生态环境的建设与发达国家差距较大。在建设美丽中国过程中，景观的彩化需求更为迫切，这样景观将更美丽。前景虽然看好，但因为行业整体技术水平低，这些年愿意改进的企业不多，导致产品跟不上需求变化，我估计会有三分之一的产品没有销路。

　　我国环境建设主要由政府投资，这种状态应该能持续几十年时间。我觉得随着大的生态建设的启动，大乔木将有较旺盛的需求，20年内应该是有机会的，20年后需求将逐渐萎缩，可能四五十年后就很少有人做了。

　　今年的苗木市场应该还可以。举两个例子，北京的平原造林有30多万亩，天津前两年没怎么做大的项目，今年将全力创建“美丽天津”，都将带动苗木的销售。我们公司做的一些项目找优质大规格乔木很难，这也是一个普遍现象，这类苗木今后几年仍将是抢手货。

　　山东苗木面积超过300万亩，小苗多，工程真正需要的苗子少，这几年苗木销售大部分是在苗圃内周转，没有被应用终端消化。预计2016年后，将有大量常规苗木进入市场，竞争异常激烈。

 

 

    针对行业产品质量普遍不高的现实，提质升级是多数企业的不二选择。同时要做好市场调查，增强风险意识，积极提升营销能力。

　　苗圃要保持竞争力，必须在品种、技术、产品等创新、提质，技术上一定要能往前再迈一步，要生产出高质量一致性的苗木，不能像现在看着“像狗咬过一样”。另外，苗木产品要想更好地对接工程需求，必须实行标准化。发达国家能做到3万种苗木产品在售，就是因为他们实现了标准化。

　　苗木生产周期很长，风险比较大，理想的状态是行业实行产业分工，研发、生产、销售各做各的，大小苗形成接力生产，这样大家都比较轻松。要实现这个目标，行业必须有一个大的洗牌、整合、兼并过程，这个时期即将到来。

　　大苗圃投入大，回收时间长，一定要最好规划，找到合适的盈利模式。还要积极拓宽各种融资渠道，以应对各种不可预见的风险。我们公司的产品定位是规模化种植成熟的乡土树种，并积极开展这些树种的驯化选育工作。在苗圃选址上，综合考虑市场、经济发展水平、土地、气候带、物流等因素，以一地不超过1万亩为宜。

　　我们的乔木产品形成了系列化生产，有胸径10厘米、15厘米和18厘米以上这3个主打规格，10厘米是需求量的，15厘米是利润最好的，18厘米考虑特定需求，数量比较少。市场销售一直是我们重点做的工作，现在已经与几家地产公司形成了战略合作关系，为他们定向培养产品。除了建自己的销售团队外，我们还利用网络平台、经纪人队伍等进行销售。

　　苗木的需求今后将更加规范和严格，不仅强调干形冠形，对于修剪质量、病虫害的要求也越来越高。以前发生过一车苗子因为一个小虫洞被销毁的事件，苗木生产者今后一定要避免类似的检疫风险。

　　今后要做好三点，一是瞄准好苗不足的机会，生产高质量的良种壮苗，以质取胜；二是要做好市场调查，找到市场空缺，错时错位生产，以巧取胜；三是积极采用新技术新产品，加强管理，控制好成本，以价格取胜。