这充分说明在当前全国行业转型升级的阵痛中，苗木行业也不例外地遭受重创。2015年，曾在《中国花卉报》发表过一篇《苗木行业发展将回归“乡土”时代》的文章，当时就提出今后“有70%苗圃倒闭，有70%苗木当柴烧的苗木行业‘双70现象’。”经过3年行业洗牌，目前到了传统苗圃最艰难的时期。如何避免“双70现象”，使自己的苗圃在转型中走出来，成为传统苗圃迫切需要解决的难题。

问题
1.缺乏特色意识 目前大多数苗圃中，苗木种植者想到什么种什么，看到什么种什么，别人种什么我就种什么，造成树种多而杂，问到特色都没有。这是苗木行业发展的通病，千篇一律造成了恶性竞争，导致苗圃利润较小甚至赔本甩卖。

　　2.缺乏品牌意识 当前苗木从业者不注重苗木品牌的培养，在种植时就想着只要赚钱就行，而没想着把苗木养成精品、树立标杆。在其他行业中，我们消费时都会看牌子，不是好牌子我们一般不买。在苗木行业中，大多数人还没有意识到这种消费意识。

　　3.缺乏成本核算 在苗圃建立时，苗木培育者一般不会进行培育期内的成本核算。笔者以元宝枫为例，按照每亩300株标准进行核算后，发现在苗木栽植4年后，也就是苗木长到5厘米粗时前期投资与苗木销售资金持平，也就是说只有苗子长到6厘米以后才有利润，在苗木达到10厘米后，才能实现1万元/亩的净收益。而在投资和收入持平的前4年，每亩苗圃投资为1.95万元左右。所以充足的准备金是苗圃建设的关键一环。

　　4.缺乏技术人员 目前，国内苗圃很少有专业技术人员，苗圃从业者既是老板、又是承包商、还是技术员，一肩多职，难免顾此失彼，造成苗木管理粗放、质量不高。在当前行业细分、科技是第一生产力的时代，外行从来赚不了内行人的钱。苗木行业也是一样，专业技术人员是苗圃的灵魂，所以一名优秀的技术员每年可以为苗圃带来20%至80%的利润。国外苗圃非常重视这一点，国内苗圃却还没有意识到。

　　5.缺乏清晰认识 苗木培育周期长、见效慢，这是很现实的事情。有些种植者希望一两年就有大收益，其实有些树种的移栽缓苗期就要一两年，缓苗期还没过就想卖大价钱，这只能是镜花水月。还有就是培育目的不明确，又想培育大规格苗木，又想种得密一点早点卖，最后小苗没卖成，苗子也长不大，即使长大了树形也不好，还是卖不掉。

对策
1.理清思路定准市场 发展苗木，最怕一哄而上，否则再好的品种也会做烂。红叶石楠作为近十年来最优秀的常绿彩叶树种之一，深受广大消费者喜爱，但由于每年10亿株的繁育量造成苗木利润有限；而栾树、法桐、白蜡等常规苗木更是被大量培育，造成同类产品严重的积压现象。

　　所以，我们在产品转型时，要及时了解拟定树种全国的储量和市场每年的需求量，这样才能大概知道今后苗木销售市场空间和价值。像纳入北京主要绿化树种的栓皮栎等栎类树种，被专家称为不用浇水、不用施肥、不用打药的三不树种，目前市场需求增加，但培育者很少。

　　另外，还要对苗木培育规格的主打市场有清晰的定位。例如今后几年随着国家储备林大量建设，胸径4厘米至6厘米苗木需求量巨大，可以根据发布的树种和要求定向培育。还有各省市围绕绿水青山建设开展的绿化活动，也都需要大量苗木，要及时了解信息，进行对接培育和销售。

　　2.树立特色意识 和品牌意识当前的时代是行业细分的时代，也是只有第一没有第二的时代。工业产品如此、互联网如此、苗木行业也是如此。

　　所以，要选准目标，沉下心来，用单品种、大规模、高质量成为苗木行业的一面旗帜。河南四季春公司的张林10多年来只做巨紫荆，成为苗木届家喻户晓的“巨紫荆之父”，‘四季春一号’巨紫荆热销大江南北；山东青岛宏丰木公司的焦可绪更是专注映山红14年，成为近年来苗木界的知名人物，‘天山之火’映山红1年销售突破1000万元。他们的成功值得苗木人借鉴和学习。

　　3.选择附加值高的树种 在品种定位上，可能有多个树种或品种待选，我们可以从中选择性价比高的树种。因为建立苗圃时，购买小苗的资金在销售时所占比例极小，剩余土地、水肥、起苗等费用基本一样，而培育成大苗销售时价格相差很大。

　　这就需要我们理性选择。例如获得“中国最美红叶”金奖的中国特有观叶观干树种———血皮槭，目前正处于发展期，胸径10厘米的苗木价格在2200元以上还一苗难求，市场价值较高、利润空间较大。

　　4.重视技术的力量 华为公司每年的研发费用占到了其收入的15%，所以成就了今天的华为。在产业快速更新换代的今天，技术的力量至关重要。精品园林乔木树种的标准已经由“三股六叉”的3米截干大冠型转变为有主头、树冠均称的自然精品型，我们也要及时学习，紧跟步伐。以技术入股或聘用专业技术人员做整形修剪和水肥管理，提升苗木合格率、精品率和价值。

　　5.做好持久准备 苗木人最喜欢做的事就是整块苗圃收购，但发生的概率微乎其微。绝大多数是每年售卖一部分，往往是好的苗子小规格卖了，不赚钱；留下差的长大了顾客不想要，最后又卖不了好价钱。

　　要想苗圃赚钱，就要有逆向思维，要先卖差的，把好的留下来养成大苗，这就要求我们在间苗销售的时候严格遵循规则。

　　同时，不要被市场价格的起落所左右。因为当你没有培养到你想要的规格时，你的苗子没有价值。如果你培养到了预定规格时，市场刚好处于低谷期，我们再让它长几年，避过低谷期，你的苗子又大了很多，会卖出更好的价格。

　　山东昌邑的朱绍远就是很好的例子。他的七叶树在胸径10厘米时刚好处于低谷期，间苗时没办法砍了一批，后来20厘米粗时每株卖到了9000元。因为全国就他有大批量大规格的七叶树，所以价格几乎是他说了算。他说“在苗没卖的时候，我关注的是投入了多少钱；在卖苗的时候，我关注的是它能不能让我的利润化。”

　　6.拥抱新机遇 只有拥抱变化，才能面对未来。近3年来，我国花园行业茁壮成长，园林景观和家庭园艺双驱并行的同时，花园消费正成为苗木行业新的增长点。一株好的苗木十几万元、几十万元花园主都能接受，这是行业细分的结果，苗木业者应紧盯花园这块蛋糕，争取在新机遇下获得更好的回报。