苗木生产现状
苗木生产是涉农产业，门槛低，从事人员较多；标准化程度低，机械使用率不高；劳动用工多，生产成本高；苗木是活的植物材料，体积、形状大小不一，物流运输难度较大；苗木以自然生长为主，生产周期长，季节性、区域性强，难以用人工调节生产时间和空间以适应人们所需。

　　当前苗木生产，大规格的一级苗少，中等规格的苗木较多，小规格的苗木也少，即中间多，两头少。

　　苗木市场需求，今年上半年，大规格苗木需求增多，一级苗几乎销售一空。中等规格苗木移栽定植的较多。小规格苗木用于苗圃周转，优质苗有一定需求，但没有产量。

　　苗木供需矛盾突出，主要表现在苗木超前性生产与政府突发性、应急性苗木需求的矛盾；园林、绿化规划设计的产品与苗圃生产产品规格不一致的矛盾。由于苗木产品需求不稳定的因素难于化解，苗木生产企业一哄而上、一哄而下的现象就难以避免。

 

经营理念
只有望得见山，看得见水，才能记得住乡愁。

　　现在的公路越修越好，绿化带越留越宽，绿化带的苗木越栽越密，有的绿化带还设计了小地形，外高内低。每当我们快速行走在高铁、高速路上，或是慢速行走在国道、省道甚至乡镇公路上，举目向两侧望去，不是被密密麻麻、高矮不一的苗木遮住了视线，就是被筑高的小地形迷糊了眼睛。

　　假若在公路两侧，各种植一排或两排高大的乔木，有大的树冠、较高的分枝点，无论白杨、银杏，还是国槐、法桐等树种，透过树干空隙，望到远方的山，看到近处的水，浏览着不同的田园风光，才能回忆起过去，记得住乡愁。

　　将来的绿化行业与苗木生产，必将发生两个转移、两大需求。环境绿化，由沿海、经济发达地区向内陆、经济欠发达地区转移；由城市向郊区、乡村转移。大城市绿化、美化的提升、改造，需要适应性强的、无环境污染、常绿、三季有花或彩叶等多品种，以及大规格、高质量的全冠苗木；乡村、生态造林绿化需要的是物美价廉、乡土树种、中小规格的苗木。

 

树种选择
将来的苗木种什么，怎么种，卖给谁？

　　适地、适树、适市场、适自己。

　　适地。首先，选择种植的树种适合在当地气候、土质条件下生长，而不是生存。

　　适树。根据当地气候和土壤条件，选择适宜种植的树种，如降水、空气湿度、冬季最低温、夏季最高温、土壤质地、酸碱度、地下水位等是重点考虑的指标。

　　适市场。种植的树种，适应市场发展的需要。主导苗木市场发展需要的主要是国家和当地政府，无论当前还是将来。

　　适自己。地选好了，树种选好了，市场定位了，根据你的资本、能力，以及周边环境的可行性，发展适宜规模的苗圃。适合自己的才是最好的。

 

种植管理
稀植、浅栽、修剪、防病、浇透水。

　　稀植。当前，多数苗圃都犯了一个通病，种得太密。苗木种植密了，生长量小，长得慢；光线、通透性差，树势弱，病虫害增多；不便于机械化管理；不适合培育当前提倡使用的原冠苗、全冠苗；培育出的成品苗，不适应当前市场所需。

　　浅栽。无论播种育苗，还是移栽苗木，都普遍种得太深，尤其是当前使用机械种植，更是如此。

　　根系的生长，需要呼吸和一定的地温，要选择通透性好的土壤种植。根系埋藏深了，进行无氧呼吸，地温也低，影响新根系的形成和生长，老根系还容易腐朽、生病。

　　播种苗种深了，种子在土里发芽了，但胚芽不能破土而出；扦插苗、移栽苗种深了，苗木只发芽、不长根，等原根系、树干储存的营养耗尽了，枝叶开始枯死了，即出现“假活现象”，苗木即使活了，也长势不旺。

　　修剪。无论培育截干苗、嫁接苗，还是培育原冠苗、全冠苗，都要进行适当修剪和整形。培育小苗，要除掉基干上生长的萌芽，用竹竿、绳索等固定、整形。培育移栽苗，要除掉竞争枝、重叠枝、病虫枝；对顶端优势强的中央领导干，在生长季节进行抹顶芽，控制主干的生长。

　　尽管抹一次芽，中央领导干出现一道弯，但树大自然直，并在拐弯处长出新一轮主枝。对长势旺的主枝、侧枝，进行疏枝或短截；培育精品苗，短截与疏枝相结合，剪除过多的枝条，保留的枝条进行短截，形成“三股六杈十二枝”的冠型。

　　防病。治虫，只要有虫不成灾，一般不用打药。虫子多了，如蚜虫、粉虱、美国白蛾等，才得治。病害，如枯枝病、干腐病、根腐病等，必须预防，等发病、有症状了再治就晚了。预防措施很简单，冬季到来之前深翻土地、苗干涂白、清除带病菌的枯枝落叶等。

　　浇透水。土壤中分布着毛细管，有微生物的生存，土壤靠“毛细现象”进行水分流动、渗透、吸收。当移栽苗木后，必须浇透水，一年两次的封冻水、解冻水也要浇透水，有利于疏通土壤毛细管道，也有利于土壤微生物活动。

 

营销信息
读书长知识，考察长见识，交流长智慧。

　　如何把生产的苗木产品卖出去，并能卖个好价钱？除了选对种植品种，培育出优质或者合格苗木之外，还要把自己的产品宣传出去，让使用者、设计师知道你的信息。

　　读书长知识。最近看到一个报道，某国外大学生一个学期读多少本书，而我们国内的大学生读的书很少。前段时间我们组织国内线路的苗圃考察，到了河南省遂平县，县城不大，但街道的名字很有文化内涵，如“希望大道”、“启航路”、“思索路”等，但是，到了遂平服务区，则看到另外一种现象，地摊摆放着成摞、成行的各种图书，论斤卖，特价图书每斤15元，套书每斤20元。说明读书的人少了，图书不值钱了，也说明知识的溃乏。

　　上世纪八十年代初，有小学文化的年轻人，靠胆量和拼搏赚钱发财的一代人，是多么渴望知识。现在赚钱发财的年轻人，也都是有经营头脑、知识渊博的高才生。时代不同了，不读书、没知识不行。当前好多大学生、大专生，不会用钢笔写字了，写个总结、情书等都从网上下载；发个微信、短信，不成句子，甚至写字嫌费功夫，干脆用语音。这是非常危险的。

　　考察长见识。其实，不仅考察长见识，出门就长见识。如果设计师不出门，闭门造车，对当前苗圃生产的产品不了解、不知情，怎么能设计出切实可行的园林工程施工图？如果绿化施工公司的项目经理不了解苗圃生产现状，怎么能及时采购到工程所需的植物材料？如果苗圃管理人员不出门看看别人家苗圃怎么种、怎么管，怎么能发现自己苗圃的不足，怎么能进步和发展？

　　交流长智慧。在中国的国土上，无论是中国人，还是外国人，只要想做点事、做成事，人与人之间都需要沟通、交流，需要疏通关系、感情投资。想卖苗子，不找经纪人、设计师、项目经理聊聊，人家不了解你的产品，你怎么能卖得出去，怎么能卖个好价钱？

　　经过交流，才能沟通，了解对方，知道行情，才能有个好交易；通过交流、沟通，学人之长、补己之短，或者吃一堑、长一智，才能增加智慧，灵活、勇于面对；通过沟通，知己知彼，才能联起手来、结成友谊，增强胆识，越战越勇，经营道路才能越走越宽广。行万里路胜似读万卷书，也许道理就在这里。